中小卫浴企业赢得市场的妙招

2015-03-24 来源:全球五金网

  当下的卫浴市场中,大型企业毕竟占少数,而中小型企业却占据大半壁江山。但是,尽管中小卫浴企业在“量”上持有绝对优势,但是在“质”上却很难与大型企业匹敌。随着市场竞争的不断加剧,中小卫浴企业必须坚持消费者核心利益的原则,方能赢得市场。


  相对附加值对中小企业很重要


  通过市场调研,发现很多初创型中小卫浴企业忽视了相对附加值,往往以企业利益为中心,追求所谓的高毛利带来的附加值,常用做法是,通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法,创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”,以此掩耳盗铃式地虚高销售价格,并美其名曰高附加值,结果导致产品入市时缺乏竞争力,导致产品上市失败。


  利用核心消费利益的独特性更容易赢得市场


  随着时代的变迁,很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变,消费者购买一个产品或者服务,他们最为迫切的需求特征,就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证,从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同,但会呈现出某种消费利益比较集中的情况,这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。对于中小型卫浴企业来说,就是要通过对消费者市场的研究,开发出这样一种独特的核心消费利益,并重点诉求这一核心消费利益,才能够使得产品上市之后受到市场的认可。


  总的来说,中小卫浴企业区别于大企业的不同之处,在于资源优势比较弱,渠道优势不明显,这就要求中小企业“打铁还有自身硬”,通过自身能力的提升来为目标消费群提供极致服务,才能在这个领域立足。  


  • 货真 真材实料
    至真至诚
  • 价实 亲民价位
    高贵不贵
  • 良品 精湛工艺
    制程精良
  • 承诺 四季更换
    承诺不变
  • 服务 专业服务
    用心聆听