工业品定制形势分析

2015-11-03 关键字:工业品,定制化生产,形势分析 来源:富贸商城

首先需要区别“定制”和“订制”的概念;定制是指按照客户的要求来制作,而订制则表示按照制造者自有的标准订货。两者是不同的概念,而工业品定制服务趋势已然显现。

随着消费者个性化的需求越来越强,伴随着标准化制造的浪潮之后,定制化成为继标准化之后,企业抢占市场份额的又一个重要策略,所以各行业正努力探索定制化生产的历程。工业品市场同样也面临着定制化的需求,基于终端市场的定制化工业品在现实中有非常大的市场,但是相关探索却也相对较少。在工业品定制服务方面,富贸商城依托富士康的制造加工经验,率先建立起完善的定制加工服务体系,打造工业品专属定制新格局。

定制工业品产品对企业来说有以下特点:根据客户的需求量来设定成本投入,可以节省劳动量和时间成本,提高劳动的效率;在劳动成本不断上涨的时代,能够帮助企业降低检测成本,提高竞争力;能有效避免产能过剩,库存积压等被迫低价抛售的风险;同时在定制加工之余还能投入部分精力做研发,了解客户真实的需求之后,累积掌握相关数据,定向研发相关配套产业;最后一个特点是客户的参与性,人性化生产,满足了客户的个性化需求,体现客户利益和价值的重要性。在商品品类极大丰富的情况下,供大于求的现象普遍严重,行业竞争压力巨大,寻求差异化竞争被迫成为企业生存发展的主旨。但正因为这一点,定制化经济开始步入主殿堂。这将是历史上最具人性化的经济,是必将受人们推崇的新经济模式。

工业品定制服务将成为互联网经济最具影响力的商业模式,网络技术的高度发展,“地球村”已经成为现实。互联网为企业带来的最大好处是可以更加方便地接近消费者,利用这种新媒体收集消费者的详细资料以便实施定位营销。同时这给有定制的客户也带来了很多的便利,无论是国内还是国外的客户,只需要在在网上发布定制需求,就能找到最合适的生产企业,优势体现在价格和制作工艺技术上。

如今,工业品定制化生产的模式也不尽相同,它主要分为以下几类:

标准化定制:那些让顾客能够自己选择部件的汽车厂商,采取的是定制的标准化战略,这类似于汉堡包连锁店允许顾客指定自己喜爱的芥末酱、番茄酱、蛋黄酱等等一样。换言之,产品是按照顾客的订单,由标准化部件组装出来的。这里的组装实现了定制化,但是制造还没有实现定制化,这也是我们把这种战略称为“定制标准化”的缘由所在,当然,我们也可以称它为“标准化的定制”、“模块化”或者“配置”。它的基础设计没有做到定制化,部件通过面向统一市场的大规模制造的方式生产。每个顾客都可以得到自己的配置,但是他们的选择限于厂商能够提供的部件范围。这种配置有时是围绕一个标准核心来进行构建的,例如一个汉堡包,或者一个汽车车体。

量身定制:按照订单制作的西装套装,或者上面写有你的名字的生日蛋糕,都是量身定制的例子。厂商向潜在顾客展示产品原型,然后根据他们每个人的需要或者愿望来进行调适。这里定制化已经向后延伸到制造环节,但是还未涉及设计阶段。传统的男装制作都会向顾客展示布料和做工的标准样式,在此基础上根据顾客的需要加以调整,例如把翻领做得更大一些,或者把服装调整到让特殊体形的人穿着合体。顾客在稍后一段时间再过来试穿,并且根据试穿的结果做进一步的调整。很多传统生意都是以这种方式运作的,例如,盖房子,承建商会根据特定顾客的愿望对标准设计进行调整。

定制包办:当顾客的愿望穿透到设计流程时,个性化即达到其顶点,产品也真正做到按需定制。众所周知的例子是手艺人,例如,珠宝匠或者家庭住房建筑师都会根据顾客的特殊要求进行设计。影响更大的可能要说大型产品和服务的完全定制化了,包括大型机床、工业仪表以及大部分建造工程。那些所谓的“超级项目”,例如NASA的阿波罗航天项目或者奥林匹克运动会,都是完全定制化的例子。在工业品定制服务企业实例上,富贸商城毫无疑问走在了时代的前端,在这里,模具、五金工具、刀具、包装、钣金、金属铸造等16大类工业品从设计到制造、组装以及销售配送的所有环节基本上都实现了定制化。买卖双方之间的传统两极划分转化为一种伙伴关系,并且都深度参与到对方的决策中去,完美的诠释合作伙伴的真谛。
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