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邦帮堂王秀萍:基于用户需求做P2P营销
发布时间:2015-03-25       关键字:互联网金融,P2P网贷,邦帮堂       作者:王宇       来源:速途网

  在如今千家P2P平台共存的市场中,想要获得投资者的青睐,确实需要平台的运营者花费更多的时间、精力去研究投资者。获知用户的痛点并加以解决,也是互联网行业获客户的基本需求。
  
  在P2P网贷的营销方面,邦帮堂副总裁王秀萍带领团队不断尝试新方法,不断尝试跨界,逐渐找到属于自己平台的营销方式。基于依托集团,解决园区企业融资需求的现实,邦帮堂基于人性做P2P营销,提高用户参与感,获得了不错的效果。
  
  这也正是王秀萍在速途网互联网金融沙龙上所分享的重点。
  
  依托集团,解决园区企业融资需求
  
  邦帮堂金融方面主要依托于鑫茂集团,一家做了二十年的集团,旗下有七八个工业园区,它的使命是为一些工业企业解决场地、物业管理、生产经营的环境。邦帮堂的初衷就是解决鑫茂园区企业的债权的需求和股权融资的这种需求。
  
  鑫茂集团拥有国内首家民营的国家级孵化器,就是位于山东济南的齐鲁科技城,主要面向创新的工业企业。对于这些企业,鑫茂集团可以实现孵化器的功能,邦帮堂的出现则可以为相关企业提供融资需求。创客加孵化器的互联网金融模式,是邦帮堂平台需要实现的目标。目前邦帮堂已经上线P2P网贷,股权众筹尚在筹划
  
  对于园区内的一些有借款需求的企业来说,园区金融的互联网化可以将园区的功能放大化。从企业的经营来看,每个企业都会有相应的应收帐款,这符合国内的情况,发展空间也比较大,所以关于企业应收账款的业务是邦帮堂重要的发力点。
  
  与邦帮堂资产,可能处在供应链金融初期,资产比较优质同时收益会比较低,平台会搭配抵押或其他资产进行组合这也是平台资产的特色。
  
  基于人性做P2P营销 提高用户参与感
  
  王秀萍坦言,P2P行业刚开始的时候,有的平台可能买一个系统就能上线运营。但随着行业的发展和投资者教育的提升,简单的注册、登录或者是投标然后结算,这些功能已经不能满足用户的需求。
  
  在互联网金融平台上,大部分投资人还是专业术语叫大众富裕阶层,也有一部分是屌丝。这些人除了投资本身外,也会注重互联网金融理财的乐趣。邦帮堂在针对投资者乐趣方面进行过诸多的尝试。
  
  起初,邦帮堂也会模仿其他平台做一些数字游戏,但用户体验并不好。后来,通过这类事情王秀萍就汲取教训。她认为,随着P2P行业的开始发展,在进行平台或产品营销时需要把互联网的一些特色发挥得淋漓尽致。此后,邦帮堂在营销中加入转盘元素,取得了不错的效果,在营销的创新上跨出了一步。
  
  后来邦帮堂在营销中不断创新,在王秀萍看来,要做互联网金融你必须要建立一个生态链。其与世纪佳缘合作的桃花标,主打爱情金钱双收的跨界概念取得了不错的反响。以爱情为名义投资,有些人投资完半年后结婚,收益可以作为结婚开销的部分,营销可谓精准。
  
  王秀萍还曾亲自主导邦帮堂的场景化营销,将线下猜灯谜的场景运用于元宵十五的活动。猜灯谜作为传统文化的一部分,为大家喜爱,当互联网的手段展现并辅以利益的“诱惑”时,活动取得了非常好的效果。她说,“比我在百度等任何一个渠道的成本都更少”。
  
  “投资者通过参与这些活动而获得的成就感、参与感,以及实际利益,是人性中最基本的需求。你抓住了用户的需求,你的营销才能事半功倍。”王秀萍如此表示。

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