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京东众筹暗度陈仓,大手笔背后的野心
发布时间:2015-01-13       关键字:互联网金融,京东众筹,CES       作者:张宁       来源:速途网


  速途网112日特稿(主笔 张宁)日前结束的CES,对于科技厂商来说无疑是一场奢华的盛宴。在这里,厂商不仅可以体会到行业最新的技术动态,而且更重要的是能够打开销售渠道、吸引潜在消费者,进而引来资本层面的关注。

  

  而对于近期刚刚兴起的众筹平台来说,这场规模空前的科技厂商的聚会,无疑是众筹平台寻觅猎物的最佳场所。作为国内最大的产品众筹平台,京东众筹当然不会错过这绝佳的项目拓展渠道。

  

  在之前结束的CES上,京东众筹不仅携手平台明星产品悟空i8智能温控器、MS1便携式Wi-Fi音响和OAXIS墨水屏高调亮相,而且还和美国第二大众筹平台Indiegogo的高层进行会晤。据悉双方有意将各自平台上新奇好玩的产品项目彼此分享。

  

  虽然从京东众筹在CES上的举动来看,其目的在于寻找优质的产品项目,但是笔者认为这只是冰山一角。因为即便是开拓海外市场,为众筹平台进行招商,完全不必大张旗鼓,这样不仅会增加其费用成本,而且也会招来竞争对手的猛烈回击。在这点上与生产企业抢占上游供应链的情况雷同,高调之后的结果必然是遭到同行的集体围剿。况且从费用投入上,如果仅仅是为这一点目的,那么效费比显然过低。

  

  根据战略决定战术的原理,我们可以从其行动上推断京东金融的意图。笔者认为,京东众筹之前高调参与CES主要有以下四个原因。

  

  1、为京东众筹平台进行招商、扩展海外市场。正如京东的官方解释一样,这是最为直接易见的目的。据笔者了解,从七月正式从上线以来,京东众筹总筹集金额超过1.5亿,约占2014年产品众筹行业总规模的50%,从占比上看,已经达到了垄断的地步。

  

  但行业总共3亿左右的市场规模实在太过于狭小,因此如何把蛋糕做大,将成为所有产品众筹平台最为急迫的问题。一方面行业要培养用户,在行业初期,对于平台来说,用户的数量往往要比质量更为的重要。而另一方面是用项目产品刺激用户,不光要提高原有用户的粘黏度,而且还要吸引新用户。

  

  而CES的消费电子定位,正好能够满足京东众筹追求新鲜好玩的产品要求。谋求与CES上优质参展商的合作,使其产品能够在京东众筹平台上进行众筹,不但可以通过刺激潜在消费者将行业蛋糕做大,而且更能提高平台在产品众筹领域的统治地位。因此京东参展CES既是做蛋糕也是切蛋糕,比起费力的培育用户,京东的此番举措省时省力效果好。但本次海外寻猎究竟战果如何,在未来的两三个月内将会有所体现。

  

  2、为京东商城寻找优质品牌商家。与国外的众筹平台不同,国内的权益类众筹更倾向于“团购+预售“,这点在有着电商基因的京东众筹身上尤为明显。笔者认为,京东众筹与其说是众筹,但不如说是众筹化的电商。众筹的本意在于参与感,是一种过程的体验,而绝非产品本身,因此众筹是一种小众但却有着极高黏度的小众产品。

  

  而目前国内的情况恰恰相反,更多的是强调众筹产品本身,这是两个迥然不同的思路,买体验还是买产品。由此,可以说京东众筹完全是京东电商的补充。

  

  而在CES上有许多实力雄厚的品牌厂商的新产品,不论是对京东商城还是京东众筹来说,这些新产品是争夺电商和众筹市场的根本保证。

  

  3、加大对于众筹市场的控制。在去年的12月,京东众筹凭借大可乐等优质的众筹项目,其平台成交额占据行业成交额的80%左右,但是其绝对垄断的背后却凸显出其本身的脆弱性,即严重依靠平台项目。这是任何一个平台都会存在的现象,如何破解面对优质项目但却没有控制力的魔咒,这恐怕就要跟阿里学习,即通过绝对的垄断来获取控制力。

  

  京东金融此次参展CES可谓一箭三雕,不光能够为京东众筹发掘优质项目,加大对于权益类众筹市场的话语权,而且还能够了解品牌厂商,为其电商平台获取更多优质货品.

  

  但是权益类众筹是否能够任由京东众筹数尽风流?笔者认为在真正的众筹用户尚未培育起来的行业初期,京东众筹凭借京东的影响力和渠道资源自然是佛挡杀佛、神挡杀神的外挂模式。

  

  但是到了行业发展中期,必定会有一批注重参与感的众筹用户,这部分的用户由于兴趣,所以会在某一方面的专业素养非常的高,另外任何一个平台要是想把每个领域做的非常的专业,由于资源有限,所以在行业中期通用化的平台几乎是不可能的。

  

  因此未来众筹平台就会体现出垂直化的特性。京东众筹也不会像这样的任性,而是将会掘取智能硬件领域。


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