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“侧翼进攻”才是中型门窗企业发展的出路
发布时间:2016-05-16       关键字:中型门窗企业,门窗行业,五金门窗             来源:中华机械网

  随着近年来定制家居的火热发展,越来越来的投资者看中了门窗市场的前景,纷纷加盟。但市场上数不胜数的品牌,大企业有“品牌效应”,小企业则有价格优势,处于中间地位的中型门窗企业,规模占了多数,又如何能在双面夹击的背景下进一步发展呢?这就需要有与众不同的思维方式,走“侧翼进攻”的发展道路。

  “侧翼进攻”避免以硬碰硬

  据了解,“侧翼战”是一种四两拨千斤的战略形式,寻找并抢占市场机会与时机,创造差异化路径,避免直接对抗领先者,采取迂回战术,抢占新的制高点。商场如战场,既然总体实力不足以与大企业相匹敌,互为竞争对手的两者,特别是处于弱势方的中型企业,直击市场以硬碰硬必然损失惨重;转换思维,采取“侧翼战”进攻市场空白或薄弱区域无疑更准也更快达到目的,因为软肋往往是最好的进攻地点。

  三方面布局实现“侧翼进攻”

  值得注意的是,一次好的侧翼进攻是在无人竞争的地区展开,即某一行业每一品类的细分领域,切记避免切入竞争激烈的红海区。对于实力有待加强的中型门窗企业而言,试图从市场的碗中分得一杯羹,扩大并提升市场占有率和知名度,可从三个方面进行布局:

  一是针对产品品类的出奇布局。在门窗行业发展的十余年历程中,企业蜂拥而起,上演一轮轮分食大潮,有竞争力的企业之间互相厮杀,瓜分掉市场上的显性用户,抢先布局全国市场,后来者想要“青出于蓝而胜于蓝”,没有自己的独特武器是很难有所突围。于是,对于有理想但实力还有所欠缺的企业而言,避免进入激荡的红海区,寻求市场的空白区进行深耕细作便显得尤为重要,而走好这步棋的首要条件就是要选好棋子,即产品品类的优选。

  二是在终端渠道上寻求新“玩法”。电商、整体家装的发展都是对传统渠道的冲击与挑战,以互联网手段和整合资源来倒逼门窗行业步入新的发展轨道,是一种形式。据了解,集成家装是一种一对一的模式,其服务内容涵盖了设计、施工、木门、橱柜、门窗等家的因子,整合了中央空调、智能家居、水系统等生活链条,并承包了施工中所需的全部金属原材料和家具供给,真正做到从工厂直接到消费者跨越,且工程期缩短,价格方面有所下降。且不论集成家装在未来是否能为消费者接受,成为门窗企业的新出路,单单放眼当下市场,也并没有看到它出现夭折的现象,这便是希望。

  三是在营销打法上避开“战场”。烧钱打广告在去年一整年的营销大战中抢占了大众的视角,这一现象在滴滴与快的、优步的大战中有所印证,然而对处于上升期的中型企业而言,烧钱玩营销无异于“自砍手脚”,稍不注意还可能导致多年的积累付诸东流。故,有选择性地打广告,借势宣传也能打出新天地。

  中型门窗企业既无大企业的丰富资源,又不似小企业的不负责任,既受到大企业“品牌效应”的影响,又受到小企业“价格优势”的冲击,可以说是一个特殊的存在,中型门窗企业想要转型升级,大可借助“侧翼进攻”的东风,或许能为中型门窗企业的发展带来“春天”。

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